アポイントによる戦略的なアプローチが奏功
株式会社 上沖産業
創業以来、宮崎県産の農産物だけを加工することに徹してきた漬物・総菜メーカーの上沖産業は、トレサビリティーの確かさと商品提案力に定評があります。生産者・製造者の顔が見える、安心・安全な商品作りの姿勢に加え、小回りのきく生産体制を武器に、フードセレクションでも事前アポイントによる積極的な営業を展開しました。
「国産らっきょう日本一」を掲げて全国展開しているらっきょう漬
特売商品を持たず、定番商品の拡販に力を入れている同社にとって、11月というのはきわめて中途半場な時期といわざるを得ません。春夏レイアウト、秋冬レイアウト、年末商戦のいずれの営業を進める上でも、バイヤーの商品選定期からはずれているためです。そこで、事前に取引先および新規営業先に向けてアポイントを取り、今年度の春夏に向けた商品開発の意見収集や共同開発の提案を行う戦略を立てて臨みました。
特にグロサリー卸企業に向け、新商品のダミーを用意してプレゼンテーションを行い、意見や情報を収集。それらを反映させた商品を製造して、後日、訪問提案を行って商談につなげ、商社数社と口座を結び商品提案を継続して展開中です。また、春夏から新商品の導入が決定した既存の取引先も数社ありました。
効果的な営業機会として、課題も
同社では、フードセレクションについて、「全国から取引先に来ていただけるので、手っ取り早く営業ができる（営業課 上沖和巳さん・記載）」機会と見て評価しています。また、出展を機にいくつかの新規取引先を獲得したり、その後も継続的に営業アプローチしたりして、効果的に活用し、実績につなげている様子です。
万能おかずシリーズ
しかし、単発で終わってしまう取引も少なくないことから、より効果的な営業に結びつける施策として、フードセレクション自体の「開催シーズンの変更」、「開催期間の延長」など、課題やご要望をきたんなくご提示いただきました。
また、地方のメーカーを狙った取り込み詐欺と思われる企業数社から、後日、電話アプローチを受けたとの報告も。開催規模が大きくなることで、出会いや情報の量が大きくなるメリットとは裏腹に、個々の企業が予想外のリスクと向き合うことになる可能性についても警告をいただいています。貴重なご意見に感謝します。
株式会社 上沖産業
担当銀行：宮崎銀行
商品種別：加工食品
出展商品：万能おかずしょうがシリーズ、宮崎県産熟成ぴり辛らっきょうなど
本社所在地：〒889−1914 宮崎県北諸県郡三股町大字蓼池4688
URL：http://www.kamiokisangyo.com/